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为什么说“想做好销售必须懂得看人”

来源:www.jianzhi8.com发布时间:2018-05-16 浏览:225次

  关于销售工作的落实和展开确实有很多的注意事项和技巧,比如说要懂得看人这就非常重要的一件事。那么,为什么说“想做好销售必须懂得看人”?下面我们就重点围绕这个话题做一下具体的解释。

1.懂得看人会给自己的销售展开带来利好的帮助
因为你懂得看人,所以你知道这一个人到底有没有钱,买不买得起东西,你知道这一个人他喜欢什么样的沟通方式?你在后期能很好的把握好双方沟通交往的注意事项和要点,你能就双方之间沟通时间长短做更好的把握。举一个具体的例子来说,比如说对方虽然穿着拖鞋来到自己所在的玛莎拉蒂汽车4s店里,但是你作为一个懂得看人的销售,你透过他手上戴的那一块表,你发现原来这一个人只是很低调,不是没有钱,这时候你就应该以十分尊重的态度来跟他展开沟通,也许在此前他到多个4S店内部去看车都遭到了冷嘲热讽,没有人真心来对待他,这时候你向他释放出了真诚,那么成交的概率和可能性也会更大一些,这一点是毋庸置疑的。
2.如果不懂得看人,会给自己从业带来比较多的麻烦
比如说因为你不懂得看人,你不知道到底这一个人他只是路过来借厕所的,还是说他真有心走了很长路过来的,那么在后期的沟通交流上就会出现偏差。如果是前者,你根本不需要浪费时间去接待他,甚至连潜在客户来访登记表都没有必要填写,系统也不需要录入。而如果这一个人是千里迢迢从某一个县跑过来的,那么一定要注意把握好今天沟通的时间,将所有能给的优惠都给他,因为可能他今天晚上还要赶着回到家里,所以只要你的价格合理,他是有大更大的概率可以成交的。简单来说,如果你对前者没有办法有效判断,是不是意味着你会浪费很多时间在没有必要的人身上,很可能后面来了很多真很想买车的意向客户你就会错过。
    上述这部分内容就是个人关于为什么说“想做好销售必须懂得看人”这个话题的全部解释。正是因为懂得看人对销售来说是一项非常重要的技能,所以小编想要跟大家提醒,如果真的有心在销售这一个岗位发展的话,可以先报一个理论课程班去学习一下读心术。
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