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销售的绩效工资会受到哪些因素影响

来源:www.jianzhi8.com发布时间:2018-02-14 浏览:141次

  其实在一些销售类型企业内工作过的人都有过这种感觉,有一些销售虽然说每一个月卖出的产品不少,但是每一个月拿到手的工资比一些卖少产品的人还低,为什么?这是因为企业会通过一系列的方式来考核他们的绩效,有些人的绩效没有办法百分百拿到。那么,销售的绩效工资会受到哪些因素影响?

1.满意度评价
特别是一些服务类型企业,它们对于客户满意度的要求是非常之高的,如果销售人员在卖出产品的过程中给对方留下一种不好的负面印象,那么这个销售在最后得到的满意度加权平均分会远远低于销售整体的平均值,当然他就会受到一定的处罚,而这一项的处罚可能就会让他少好几千的工资。
2.销售业绩
举一个具体的例子来说,如汽车企业它们在给员工开绩效工资的时候,都是按照这一个员工这个月卖出了多少台车作为主要基础来计算的,比如说一台车奖励多少钱,满十台车再额外奖励多少钱,按照这样不停去提升,正是因为绩效工资没有上限,所以在很多效益比较好的车企里一些比较牛的销售每一个月的绩效工资能拿到好几万。
3.底薪情况
虽然说大多数企业他们给销售的工资都是以基础薪酬为辅,销售业绩为主的,但是不可否认,基础薪酬也是他们工资组成的一部分,如果你这一个月没有缺席,按照上下班的时间打卡,没有迟到,那么你就能拿到满勤的奖励。但如果你这个月迟到早退多次,又或者请假多次,就会扣除相对应的基础工资。不过因为大多数销售每个月底薪也就1500到2000,相对于他们的高绩效而言真的微不足道,如果你真的觉得自己在外跑能获得更多的销售提升,也没有必要在企业内部朝九晚五的上班。
    以上这部分内容就是个人关于销售的绩效工资会受到哪些因素影响这个话题的全部解释。如果大家能把握好以上这些影响销售绩效工资的因素把握到位,并且针对性的去调整和改变,确实能让自己以后获得更高的工资,每一天的付出、每一次的销售可以拿到对应的回报。
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