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跟合作商谈判有什么讲究

来源:www.jianzhi8.com发布时间:2016-10-08 浏览:402次

其实跟人是群居动物是一样的,可以说,在市场上想要成功想要站稳脚跟的任何一个企业都不可能独立于其他的企业存在,他们必须要跟其他企业其他供货商建立一个复杂的联系网,建立一个复杂的合作网。那么,跟合作商谈判有什么讲究?下面本文就围绕这个话题跟大家分享和解读一下其中的技巧所在。

    首先,一定要先了解清楚对方能够接受的点在哪里,这是众多关于跟合作商谈判有什么讲究的回答当中最关键的地方,我们知道,所谓的谈判就是自己跟谈判方都说一个价格,并且在整个沟通过程中围绕着这个价格不断的调整和改变,最后得到一个统一的价格的过程。就是因为这样的原因,如果自己能够提前了解对方的心理接受价,那么在整个谈判过程中可以围绕着这个价格展开,能够有效避免一些不必要时间的浪费,这一点非常之关键。关于这部分价格内容的来源,推荐大家可以多花一些时间,去跟对方的谈判人员私底下沟通和交流一下。
    其次,风水方面的讲究也很关键,这是众多关于跟合作商谈判有什么讲究的回答当中很容易被忘记的地方。很多人可能会说,谈判需要技巧,跟风水有什么关系?举个例子,大家就非常明白了。如果大家靠着没有边缘的床睡觉,是不是会有一种心里很不安稳的感觉?正是因为这样的情况,所以推荐大家在安排座位的时候,可以将自己企业的人员安排在靠近墙壁的位置,而将对方的代表人物安排在靠近门口靠近窗户的位置,因为背后无靠,所以对于他们来说可能会存在一种心中不安的感觉,在后期的谈判过程中,自己也能够有更加针对性的来逐个攻破对方的防线,保证为企业争取到更加高性价比的合作条件。
    以上就是笔者关于跟合作商谈判有什么讲究这个话题的全部解释,相信能够给大家带来更多一些帮助和借鉴。需要特别强调和提醒的事,如果想要保证未来的合作过程更好,一定要格外的注意,必须要保证在前期最后确定的合作条件中,对方也不是无利可图的,如果自己真的踩过线,后期对方可能通过降低成本降低工期的方式来进行报复。 文章来源于兼职吧:http://www.jianzhi8.com/zhidao/20681.html